亚马逊商城 - 快速指南

亚马逊商城 - 为什么亚马逊

您应该考虑在亚马逊商城销售的原因有多种。在这个介绍性章节中,让我们来看看您选择亚马逊商城的一些重要原因。

提升销量

在亚马逊上销售的最佳理由是他们的在线访客规模。亚马逊每月吸引近8500万访客的眼球,因此您可以量化您的销售增加的折叠数量。此外,您的产品到达客户的概率也会增加。

从全球范围内收购潜在客户

亚马逊在全球拥有数百万不同的客户,他们经常访问。如果按统计数据计算,四分之一的在线购物者都会从亚马逊购买。他们以明确的购买意图访问亚马逊商城,并可能在浏览时发现您的产品,否则他们可能会从其他卖家那里购买或者从未遇到过。

因此,您获得了潜在客户,如果您使用优质产品为他们服务,那么赢得重复全球业务的机会就是您的全部。

快速和压力免费送货

Amazon

亚马逊可以通过亚马逊的FBA服务,亚马逊的Fulfillment,以比您自己更快的速度和更低的价格向客户发送您的产品。您可以通过将亚马逊文本或其Prime徽标添加到您的产品来增加客户的满意度。

您可以高枕无忧,享受无压力和值得信赖的产品运输!您也可以自己运送产品,其中您负责包装产品并自行运送或聘请履行服务为您做任何您想要的方式。

广泛的产品范围

您可以在亚马逊上销售产品桶列表。您可以销售一点或很多,亚马逊为您提供所有必需的工具和经验,以获得成功的销售。

为客户提供轻松,值得信赖的购物体验

客户喜欢轻松购买,只有亚马逊的一键购买才能获得。因此,一旦您成为亚马逊的卖家,您将获得亚马逊的电子商务专业知识,简单的支付和交付选项将为您的在线业务提供支持。

安全和及时的付款

亚马逊提供无忧及时的付款。您的产品付款已存入您的银行帐户,系统会通过电子邮件通知您已付款。此外,亚马逊只有在您进行销售后才会扣除费用。

亚马逊的专业帮助服务

亚马逊提供专业服务,指导您完成在线销售产品的每一步,例如您应销售的产品和销售方式。

亚马逊优势

亚马逊不仅仅是一个在线商店,而是一个市场!它是网络上最古老的商家之一,在全球拥有超过2亿客户。有许多潜在买家信任亚马逊并且更喜欢仅从亚马逊购买产品,即使产品成本略高于其他电子商务网站。

交通流量大

毫无疑问,在亚马逊上销售的主要优势在于其高流量。其背后的主要原因是亚马逊人在产品展示方面的战略性工作,鼓励人们购买,通过简单的购买和退货选择为他们提供优质产品。

为什么要通过繁琐而奢侈的制作和维护网站的过程,努力引导流量走向它?您所需要的只是找到合适的产品,并以合适的价格出售,亚马逊将为您提供合适的客户。

惊人的增长率

应该列出的另一个主要优势是亚马逊的增长率。亚马逊的收入增长迅速,达到了惊人的价值,每年接近700亿美元,这确实比整体电子商务增长速度更快。

仅亚马逊并不是这个成功故事背后的参与者,大约有200万第三方商家在电子商务中占有一席之地。亚马逊并不是一个适合所有人的单一尺寸的解决方案。许多人似乎持怀疑态度和冒险,制作自己的网站或在其他一些网站上销售导致销售额下降,造成重大损失,最后返回亚马逊。对于一些通过亚马逊的销售弥补亏损,一些人挽救了他们的业务。

与亚马逊关联很容易

在产品目录中列出您的产品不收取任何费用,您可以在销售产品之前开始销售而无需支付任何费用。它有助于您的产品顺利发货,亚马逊甚至为您处理退货政策。这增加了亚马逊的优势!

亚马逊商城 - 帐户类型

在开始销售产品之前,您当然必须调查您应该做出哪些选择。您应该做的第一个选择是关于您应该持有的帐户类型。其次,您应该销售什么产品,第三,您应该如何管理产品的运输和退货。

亚马逊提供两种类型的帐户& minus; 个人帐户专业帐户

个人账户

如果您是一个小卖家,只有很少的物品可以出售或只是测试水域,这种类型的帐户是为您量身定制的。它是一个即用即付系统,不包含每月帐户费用。每次售出物品时,您只需支付0.99美元的费用,并且可以使用一套基本的管理和订购工具。

您可以销售已在网站上列出但不能在亚马逊上创建新商品的多个商品。此外,您不能申请在亚马逊的限制类别中出售,如健康,个人护理,杂货,服装,鞋类,手表,美容用品等。您不能提供免费送货以吸引消费者,亚马逊决定您的运费。但是,您可以随时将您的个人帐户升级为专业帐户。

个人账户

专业帐户

如果您销售40种或更多产品,那么您可以选择此计划。它包括每月39.99美元的订阅费,但您也可以享受每个产品在个人账户中销售的0.99美元的豁免。

您可以访问高级管理和库存清单工具,并可以创建新的产品列表页面。您还可以申请销售属于限制类别的产品或决定产品的运费。选择成为专业卖家的好处远大于潜在的缺点。

亚马逊商城 - 卖什么?

您可以在亚马逊网页上找到卖什么链接。除个人账户持有人需要事先批准的星号标记外,还有大量的产品可供个人和专业账户持有人出售。但是,这些是专业帐户持有人开放的。

一旦你下定决心在亚马逊上出售,就不要双脚跳进去。通过单击主页上的"在亚马逊上销售" 链接浏览类别列表,并查看适用于您的一般类别产品。以下是您应该避免销售哪些产品的要点。

  • 非法产品& minus;亚马逊显示每个类别的禁用产品清单,主要是非法和不安全的产品或产品,以促进任何形式的暴力,如枪支,玩具枪,弩和其他武器。

  • 黑客设备,如无线电干扰器和手机解锁设备。

  • 欺诈或欺骗性产品& minus;亚马逊不允许侵犯他人商标的产品,如假品牌服装,鞋子,手提包或手表。

  • 处方药,因为如果在没有建议的情况下食用它们可能会致命。

  • 酒精,但允许从亚马逊认证的商家销售葡萄酒。

您列出的产品应该是真实的和真实的。如果您声称要销售某种产品,那么您运送给客户的产品应该是相同的,没有相似或接近的。

既然您已经精通避免销售的东西,那么您应该销售更多种类的产品。如果您选择专业的商家帐户,这将是有益的。拥有帐户后,您随时可以访问Amazon帮助中心以获取任何查询或帮助。

销售二手产品

经常出现的另一个重要问题是您是否应该销售新产品或旧产品?亚马逊是一个理想的平台,如果你想在家里摆脱一些不需要的东西,并从中赚取一些钱。

亚马逊上列出的许多类别允许销售旧书,DVD,电子产品和运动套件等二手产品。您只需确保正确列出产品状况并提供最大可能的详细信息,否则您将收到正确要求退款的客户的负面反馈。

亚马逊商城 - 产品列表

上市是建立在线销售业务的重要部分。它涉及通过指定产品的强制性和引人注目的细节来创建产品目录。在亚马逊上列出您的商品,让您的商店能够在线了解无数购物者。它可以用四种方式完成。

针对现有产品的列表

新手最简单的方法是列出一个与现有产品列表相匹配的产品,然后点击"在亚马逊上销售" 链接。您可以按项目标题进行搜索,也可以使用产品代码过滤匹配的产品。在开始销售商品之前,您需要成为注册卖家。

列出新产品

如果您是专业卖家,您可以将新产品列入亚马逊目录。但是,亚马逊不允许您添加所需的一切。大多数类别的产品需要一个GTIN号才能启动它的销售。 GTIN号码是全球唯一的14位数字,用于识别贸易项目。

列出亚马逊卖家桌面(ASD)

ASD是一款Windows桌面软件应用程序,可让喜欢离线工作的卖家轻松在亚马逊上列出他们的产品。使用其界面,您可以上传您想要销售的产品,创建产品数据,列出吸引人的优惠等。

列出Excel模板

您还可以使用Excel模板在亚马逊网站上上传库存。该方法包括以下步骤& minus;

  • 第1步& minus;选择最适合您的广告资源的预建模板,并将文件保存到您的计算机。预定义的模板通过数据验证提供了构建库存文件的上下文帮助。

  • 第2步& minus;单击"保存" 按钮并下载系统上的文件。

  • 第3步& minus;下载后,使用Microsoft Excel打开文件,并为要销售的产品添加产品信息。完成添加信息后,将工作保存为Excel工作簿。保留备份副本,并指定日期以供将来参考。

  • 第4步& minus;转到"文件" 菜单,将电子表格保存为"文本(制表符分隔)或(.txt)格式" 。

  • 第5步& minus;浏览以找到您保存在计算机上的模板,然后单击"立即上传" 按钮完成。

可能需要15-20分钟到一天才能在搜索列表中显示您的商家信息,并且产品可供销售。

亚马逊不想复制。亚马逊上列出的每个项目应仅在亚马逊目录中存在一次。这是因为客户不希望在单个产品的不同页面中搞砸了。除非您销售独特或定制的产品,否则您销售的商品很可能已存在于亚马逊上,因此您需要做的就是将您的产品与亚马逊目录中已有的产品相匹配。

现在让我们讨论如何输入您想要在亚马逊上销售的商品的信息。让我们看看当产品已经在亚马逊系统中时,如何输入您想要销售的商品的信息,即您需要将自己添加到已经销售特定产品的商家列表中。

亚马逊标准识别号码

添加的产品已经具有亚马逊标准识别号(ASIN)。它是一个独特的10个字母和/或数字块,用于标识亚马逊上的商品。添加到亚马逊目录的每个产品都会分配一个新的ASIN。

首先,登录亚马逊卖家中心并按其ASIN或名称搜索产品。找到合适的产品后,点击"销售你的" 按钮开始使用。您可以在顶部查看产品的一般信息,如产品名称,ASIN,制造商详细信息等。

库存单位

您还可以单击Amazon详细信息页面链接以了解产品的详细信息,甚至是竞争对手的定价信息。要输入的第一个字段是库存单位(SKU)编号。正如每个产品都有ASIN一样,任何商家在亚马逊家族中输入的每个项目都有一个唯一的SKU编号,可以跟踪该项目。

条件场

要输入的下一个字段是条件字段。这是一个可选字段,但如果您要销售旧产品,最好填写该字段。接下来要输入的是上传照片。您最多可以为产品添加六张照片。

卖方保修和税码字段

其他字段包括法律免责声明卖方保修字段。这些字段位于页面底部。免责声明后,有税码字段。在此处输入代码以告知亚马逊该产品属于哪种税级。

处理时间信息

接下来是处理时间信息,即您运送产品所需的时间。亚马逊拥有默认处理时间,但商家可以灵活地将价值更改为30天。最好将此框留空并尝试快速运送产品。您需要告诉亚马逊您是打算自己发运产品,还是要使用亚马逊FBA系统。

以下屏幕截图显示了如何在Amazon Marketplace& minus中列出新产品;

列出新产品

以下屏幕截图显示了如何在亚马逊商城上传您的库存文件& minus;

上传库存档案

亚马逊商城 - 产品页面

通过添加产品工具,您可以在亚马逊上创建新的产品详细信息页面。详细信息页面成为亚马逊目录的永久部分,您和其他卖家可以为这些产品创建列表。

在亚马逊上销售的每个产品都有一个页面显示不同的卖家及其同一产品的上市价格。客户可以通过搜索和浏览找到页面和列表,并将具有最低列表或最佳评级的卖家添加到他们的亚马逊购物车或愿望清单中。

亚马逊商城 - 费用

在本章中,我们将讨论亚马逊从使用其平台& minus开展业务的商家收取的费用类型;

  • 可变收费

  • 亚马逊履行费用

  • 推荐费用

让我们从可变结算费用开始详细讨论这些内容。

可变收费

对于通过亚马逊平台销售的每件商品,亚马逊向卖家收取可变结算费。除了推荐费之外,还会收取此费用。这笔费用有点复杂,多年来也有所不同。这取决于产品类型和装运方法等几个方面。

根据产品类型,亚马逊将产品分为两类:媒体产品或BMVD产品和非媒体产品。 BMVD包括音乐,视频,书籍,DVD,计算机软件,视频游戏等。计算BMVD产品的可变关闭费用更容易,几乎是1.35美元的标准值。因此,无论您是个人卖家还是专业卖家,使用FBA或自行发货,您需要为您销售的每个BMVD产品支付1.35美元。

对于非媒体产品,如果您使用的是FBA,则不会有可变的关闭费用。如果您自己发货并提供免费送货,即使这样您也不会收取可变的关闭费用。

在最后一种情况下,您自己运送产品,并且您还需要支付运费。在这种情况下,要支付的可变结算费用是通过固定费用并加上每磅运输重量的数量来计算的。

基本价格是每件售价0.45美元加上0.05美元乘以产品运输重量的磅数。例如,如果您的产品重10磅,那么您将收取0.45美元的固定费用,加上0.05美元×10 = 0.5美元,即可变收盘费总计0.95美元。

媒体产品(每件)

产品类别            国内标准            国内加急            国际            
图书$ 1.35$ 1.35$ 1.35
音乐与娱乐DVD' S$ 1.35$ 1.35$ 1.35
软件$ 1.35$ 1.35无法使用
计算机与计算机视频游戏$ 1.35$ 1.35无法使用
视频游戏机$ 1.35$ 1.35无法使用

非媒体产品(每件商品加重量)

产品类别            国内标准            国内加急            国际            
非媒体产品$ 0.45±0.05 $ /磅$ 0.65 + $ 0.10元/磅无法使用

亚马逊实现了这一目标

你现在可能对这个术语非常熟悉了。让我们来看看与之相关的费用。亚马逊向您收取运费产品的费用,这将低于运输相同产品时产生的费用。在亚马逊上下达的订单的履行费用的计算基于类别类型和产品大小等级。

下面列出了适用于国内和国际订单的亚马逊对标准尺寸媒体产品的收费。

履行费            产品尺寸等级($ 299.99或以下)            零费用(300美元或以上)            
小标准尺寸            大标准尺寸            

订单处理(每个订单)

$ 0.00包装$ 0.00包装$ 0.00包装

挑选&包装(每单位)

$ 1.06$ 1.06$ 0.00包装

重量处理(每磅)

基于Out bound Shipping wt。

1磅$ 0.50$ 0.85$ 0.00包装
2磅
$ 1.24
超过2磅$ 1.24 + $ 0.41 / lb。(高于前2磅)

下面列出了适用于国内和国际订单的亚马逊对标准尺寸非媒体产品的收费。

履行费            产品尺寸等级($ 299.99或以下)            零费用(300美元或以上)            
小标准尺寸            大标准尺寸            

订单处理(每个订单)

$ 0.00包装$ 0.00包装$ 0.00包装

挑选&包装(每单位)

$ 1.06$ 1.06$ 0.00包装

重量处理(每磅)

基于Out bound Shipping wt。

1磅$ 0.50$ 0.96$ 0.00包装
2磅
$ 0.95
超过2磅$ 1.95 + $ 0.39 / lb。(高于前2磅)

亚马逊针对超大媒体和非媒体的费用仅适用于国内订单,如下所示。

履行费            产品尺寸等级            
小超大号            中等大小            大号超大号            特别超大            

订单处理(每个订单)

$ 0.00包装$ 0.00包装$ 0.00包装$ 0.00包装

挑选&包装(每单位)

$ 4.09$ 5.20$器8.40$ 10.53

重量处理

基于Out bound Shipping wt。

$ 2.06 + $ 0.39 / l b。 (高于前2磅)$ 2.73 + $×0.39 /磅。 (高于前2磅)$ 63.98 + $ 0.80 / lb(高于前90磅)$ 124.58 + $ 0.92 / l b。 (高于前90磅)

特殊处理

适用于屏幕为42英寸或更大的等离子和投影大屏幕电视机。然而,较小的电视机可以根据重量等因素以及处理的精细程度获得特殊处理费

$ 40

推荐费用

推荐费用是您向亚马逊支付的费用,用于将销售转介给您并提供对大量受众的访问权限。卖方根据产品价格和买方承担的任何礼品包装费计算出售的每件商品的推荐费。

几个类别中的项目具有下面列出的每项最低推荐费用& minus;

产品类别            推荐费用百分比            
个人电脑6%
手机设备,相机&照片,消费电子产品,视频游戏控制台8%
工业与工业科学产品12%
书籍,美容产品,婴儿用品,服装和产品配件,家具和装饰,健康&个人护理,Home&花园,厨房用品,行李箱和旅行配件,乐器,办公用品,鞋子,手表,手袋和眼镜,运动,玩具及游戏,DVD,视频游戏和软件15%
首饰20%
独立设计25%

亚马逊已将部分类别(包括电脑,笔记本电脑,移动设备和平板电脑,电子产品,视频游戏,教育软件,乐器等)的推荐费用降低1-7%。

亚马逊商城 - 帐户设置

在本章中,我们将讨论亚马逊商城中两种不同类型的帐户设置。

个人账户

个人账户是在亚马逊上销售产品最不重要的。附加转介费,在某些情况下,收取可变费用。如果您使用该服务,则需要支付FBA费用,如果您自己运送产品,则需要支付运费。

推荐费附加

专业/商家帐户

要设置专业帐户,您需要转到在亚马逊上销售页面,然后点击以专家销售按钮。然后,按照下面给出的步骤& minus;

  • 如果您在美国境外,请查看国际卖家链接以获取重要说明和通知。

  • 接下来,输入您公司的合法名称,然后单击复选框。

  • 阅读协议,然后单击继续按钮。

  • 在此之后,系统会要求您输入显示名称,亚马逊系统中的商家名称,产品的商品名称,地址和联系方式以及信用卡信息。点击保存&继续前进。

  • 通过输入发给您的PIN号码或亚马逊给您打电话中列出的PIN码来完成亚马逊验证。

Amazon Verification

更新您的纳税身份

您还需要将纳税身份更新为亚马逊。

  • 首先,单击Tax Identity页面上的启动面试向导按钮。

  • 您将被问到您是留在美国还是海外,您的公司结构,唯一所有人,您的税号,税号等。

  • 认真遵循向导,完成后退出向导。

  • 您将被定向到上一页,点击"完成注册" 即可完成。

完成注册

提供您的银行帐户信息

您可能还需要提供您的银行帐户信息。这是为了使用该帐户将您的收入转移给亚马逊。此外,如果您希望批准销售到任何一个受限类别,请单击"帮助" 并搜索"类别批准" 或单击"类别链接" 。

类别链接

接下来,您需要提供卖家信息,如以下屏幕截图所示。

卖家信息

提供卖家信息后,请验证您的身份,如以下屏幕截图所示。

验证身份

验证完您的身份后,请设置您的帐户,如以下屏幕截图所示。

设置帐户

现在,最后锦上添花!添加您要销售的产品并列出其价格。

亚马逊商城 - 购买盒子

所有亚马逊卖家都想要隐蔽的 Buy Box 。这与所有网站持有者希望他们的网站在Google搜索上排名一样。当买家搜索产品时,可能会有许多卖家以不同的报价销售相同的产品。

亚马逊无法在产品主页上列出所有卖家。相反,它过滤卖家并挑选一个并鼓励人们从该卖家购买。这个选定的卖家是'买盒'。

亚马逊的"购买盒子" 概念是为了方便客户做出可靠和快速的选择。 Buy Box符合条件的卖家是符合基于性能要求的专业卖家。

购买Box符合条件无需额外费用,卖方必须保持其性能水平以保持Buy Box资格的状态。

定价信息中心

以下是一些可以帮助您确保买入仓位的方法。

  • 成为专业的FBA商家& minus; FBA商家最有可能进入Buy Box。非FBA商人进入Buy Box的机会很少见。

  • 价格较低& minus;当两个FBA商家参与购买盒子时,具有较低上市价格的商家将带走馅饼。

  • 准确列出您的产品& minus;您必须恰当地将产品及其状况描述为真正的卖家列表。

  • 按时发货& minus;建立可靠的运输方式,以便及时向买家提供正确的产品,并有足够的时间来超过预计的交货日期。如果您无法确定预计交货日期,请及时通知您的客户,无论问题是什么。

  • 与您的客户互动& minus;告知客户订单状态。对客户的正确更新有助于建立客户的信任。

  • 提供客户友好的服务& minus;注意交易后的事务,如退款,退货和交换。

您投入的努力越多,表现越好,您进入购买框的可能性就越大。

亚马逊商城 - 送货方式

您在亚马逊中使用的送货方式是您的选择,因为它符合客户选择的时间范围。如前所述,通过FBA(亚马逊履行)服务是有益的。每天花在安排正确包装上的时间越少,找到和列出新产品的时间就越多。

有许多亚马逊客户想要完整的亚马逊体验。他们希望亚马逊处理运输。其他一些人可能更喜欢从非FBA商家购买产品,只要价格差异显着或者没有亚马逊运输选项。

管理运输

您可以自己管理运输,也可以依赖亚马逊。如果您负责运输,亚马逊会接受订单并向您发送必要的信息。您将负责将产品包装并运送给客户。

亚马逊还提供亚马逊Fulfillment(FBA)服务。您只需将产品运送到亚马逊仓库,亚马逊负责为您包装和运输产品。因此,您可以顺利运营遍布全球任何地方的亚马逊帐户。

运送到亚马逊仓库

假设您希望使用Amazon FBA服务并希望Amazon处理运送。在这种情况下,您需要按照下面给出的步骤& minus;

  • 注册FBA帐户并在列出产品时选择亚马逊发货按钮,然后单击"保存并完成" 按钮。该产品需要运送到相应的Amazon Warehouse才能发货。

  • 创建新的送货计划,其中包含有关要装运到亚马逊的货件的所有信息。产品发货地址是您在设置帐户时输入的地址。但是,您可以通过输入另一个发货地址来更改此地址。

  • 接下来,您需要输入产品类型的详细信息,无论您是发货个别产品还是个案包装产品

    • 如果您要发运十几个使用过的手机,每个手机都有不同的型号,或者型号相同但条件不同,则会列为个别产品。亚马逊将扫描您发送的每个项目的条形码。

    • 相反,如果您要运送十几个相同的单位,所有单位都具有相同的SKU编号和相同的条件,那么货件将被列为装箱包装。亚马逊只会检查每个案例中只有一个项目的条形码,并输入项目数量。

您需要通知亚马逊有关您准备出售的单位数量。一旦您指定了要销售的单位数量,亚马逊就可以检测到您商店中发生的库存变化。因此,您应该始终确保有足够的库存来覆盖亚马逊上显示的数量。

简易发货设置

亚马逊商城 - 列出新产品

如果您想在亚马逊目录中列出新产品,那么您需要按照下面给出的步骤& minus;

  • 点击"创建新产品" 按钮。

  • 选择要列出产品的类别。亚马逊然后显示子类别列表。

  • 继续浏览子类别并选择合适的子类别。

  • 然后,您将被引导到该区域以添加产品信息。开始填写产品标题,产品名称,制造商名称和型号。

  • 接下来,您需要为书籍输入唯一的产品编号,全球贸易项目编号(GTIN),国际标准书号(ISBN),通用产品代码(UPC)或欧洲商品编号(EAN)。亚马逊检查号码的有效性,所以不要尝试输入假号码。

  • 您可以使用"图像标签" 上传图像。至少,在这种情况下需要上传一个图像。适当考虑您上传的图像的质量,因为不良图像看起来不专业并且会关闭买家。

  • 良好销售的关键在于您如何有效地描述和展示您的产品。尝试在项目符号列表中显示信息,以标记产品的显着特征。尝试覆盖最大限度的细节,因为稀疏信息会降低买方对产品价值的信心。

  • 完成所有输入后,单击"保存并完成" 按钮。

如前所述,产品可能需要几天才会开始出现在搜索列表中。

在大众中列出产品

到目前为止,我们已经了解了如何使用现有产品列出新产品或添加卖家帐户。但所讨论的过程仅适用于少数产品。如果您想销售数千种产品怎么办?输入每个项目的详细信息将非常繁琐。

在这种情况下,将产品列表上传到亚马逊卖家中心可以帮您解决问题。这并不意味着您不需要输入产品数据。您显然需要输入所有数据,产品成本,条件,数量等,但您将把它输入电子表格并在亚马逊上传电子表格。整个上传过程与前面讨论的相同。

亚马逊商城 - 定价工具

如果您想节省时间,请不要设置确切的价格。将所有价格设置在较高的一侧 - 高于产品的可行销售价格。然后使用一些定价工具,根据工具中的规则集修改相同的工具。

亚马逊有一个非常有用的重新定价工具。商家需要使用此类定价工具,因为即将推出的新商家和新库存价格变化非常快。因此,需要检查并保持价格合理,而无需手动进行任何更改。这些工具使用Amazon Web Service的应用程序编程接口(API)。他们跟踪有关您的定价和对手定价的信息,并修改您的定价以显示更具竞争力,从而升级您的销售并使您更接近购买框。

亚马逊不反对使用这些工具的商家。事实上,他们明白,如果没有自动化,管理大量产品是不可能的,他们喜欢那些倾向于降低价格的工具,因为它可以为客户提供更低的价格。

Amazon Repricer

您还可以确定自己适应的最高和最低价格限制并自动定价。这将自动调整您的价格在合格范围内。唯一要谨慎的是最低价格字段。重新定价工具的新用户可能会将其价格降低到合理限制以下并可能遭受重大损失。因此,这些工具采用了各种不同的设置,可以保护您自己免受价格过低的定价。

有多种规则可以决定工具如何以及何时应该改变您的产品价格,如何处理FBA和非FBA产品,以及哪些产品和商家的价格。根据程序和服务的价格,您可以决定您希望工具重新定价的时间表。

亚马逊商城 - 获得最高利润

获得最高利润是所有卖家的最终目标,应该是,因为这是吸引大多数卖家到亚马逊市场的东西。在制定有利可图的业务时,有两个关键参数。它们是& minus;

  • 对您的产品的需求,以及

  • 出售保证金。

对您的产品的需求

您可以通过衡量其需求来了解您所投资的产品是否值得。试着看看有多少人对您要销售的产品感兴趣。有什么需要呢?有多少其他卖家可以满足需求和优质产品?

销售保证金

您获得销售额的利润同样重要。许多人正在销售的东西并不一定意味着以高利润卖得好。对于什么是良好的利润率,没有标准化的基准。利润率在很大程度上取决于数量。如果需求很高并且您的产品利润率较低,即使这样,销售也会自动成为有利可图的。

以下是针对高销量和减去的一些技巧;

  • 定位购买框& minus;赢得购买盒不仅仅是价格。与赢得购买盒子相比,定价低于击败评级差的卖家是没有价值的。

  • 将您的价格与竞争对手的价格进行比较& minus;将您的价格与竞争对手的新产品与新旧产品进行比较,然后列出您的价格。

  • 不要跟随鸡群& minus;避免对评级较低的商家定价。买家不喜欢从评级较低的卖家那里购买。如果有几个商家降低价格来打击它,那就不要成为它们的一部分。只需远离并专注于不同的目标。

  • 尝试获得最高评分& minus;您的客户无疑是您最宝贵的财富!以可靠的价格和良好的运输服务为您的客户提供优质的产品。看看交易后的不满并尝试解决大部分问题。不断检查您的价格和质量。充分考虑客户的反馈并回复任何查询。所有这一切最终进入了高评级卖家的区域。

亚马逊商城 - 价格计算器

要知道通过在亚马逊上销售产品可以产生多少收入是非常努力的。作为在线商家最受欢迎的市场之一,亚马逊有各种各样的费用 - 市场帐户费,可变费用,推荐费,运费等。费用取决于您是个人卖家还是专业商家,自行运送您的产品或使用FBA(亚马逊履行)。

人们无法估计通过销售产品可以获得多少利润。在这里,现成的价格计算器可以帮助您计算出销售的利润。亚马逊价格计算器能够帮助卖家确定其在装运后的物品和所有货币交易的总利润。

让我们看看这样一个计算器的功能。

  • 输入产品的详细信息,例如尺寸,重量和商品价格。

  • 让我们考虑一下,我是一个销售书籍尺寸为9.5&次的书商; 6.6& times; 1.5英寸,成本为18美元,并使用亚马逊FBA服务。

  • 打开亚马逊收入计算器,在"收入" 标题下,在"亚马逊履行" 类别下输入价值18美元。

  • 单击"计算" 按钮。计算器会分解并显示您需要向亚马逊支付的个人费用。

计算器的结果

计算器显示以下结果& minus;

计算器

结果说明

让我们分析计算器产生的结果& minus;

  • 亚马逊收取书上物品价格的15%的推荐费。这使得推荐费= 15& times; 18/100 = 2.7。

  • 亚马逊还将向您收取1.35美元的可变结算费,因为这些图书列在媒体或BMVD产品下,亚马逊对您销售的任何BMVD产品收取1.35美元。

  • 进入履行成本,请参阅第6章中的标准尺寸媒体产品的履行成本表。由于您的产品成本低于30美元,您不符合零费用的要求,因为本书的重量为1.5磅,因此拣货和包装(每单位)收费1.06美元,重量处理收费1.24美元。

  • 由于重量低于2磅,您无需支付任何订单处理费出站运费

  • 亚马逊还收取每单位0.03美元的每月存储费。因此,履行成本小计变为$ 1.06 + $ 1.24 + $ 0.03 = $ 2.33。

  • 您的总费用总计为2.7美元+ 1.35美元+ 2.33美元= 6.38美元。

  • 商品价格为18美元。因此,您的保证金变为18美元 -  6.38美元= 11.62美元。

接下来,计算器会询问您在一个月内销售的商品数量,比方说30个数字。计算器显示一个图表,比较出售30本书的收入,成本和利润率影响。

计算器还会比较您的履行价值和亚马逊的履行情况。 "您的履行" 标签下的履行费用是暂定的,刚刚用于制作示例。但是,亚马逊的FBA费用总是低于您将面临的运费。

Fulfillment

亚马逊商城 - 税务处理

销售税的计算

想到的基本问题是如何计算亚马逊的销售税?

  • 如果产品在其运输状态下征收销售税,则税收将根据物料的总销售价格计算。

  • 总销售价格包括物品运输和手续费,礼品包装费等。

  • 客户需要支付的税额取决于卖家的身份,所售商品的类型和发货目的地。

  • 订单上出现的估计税额可能与最终征收的税额不同。这是因为这些因素可能会在下订单的时间和交易时间之间发生变化。

亚马逊已经与许多卖家合作。对于美国境内的销售,亚马逊代表卖方计算税款。可以在卖家的运输和税务信息部分查看信息。

处理销售税

让我们看看你作为亚马逊上的商人应该如何处理销售税和减税;

  • 打开亚马逊门户。转到设置,然后点击继续按钮。

  • 第一份文件概述了亚马逊如何维持税收。下一个文档显示了产品税码。单击继续按钮并向下滚动。您可以在此处配置税务设置。

  • 亚马逊有一个合作伙伴 Vertex ,负责管理销售税率数据库。卖方可以选择在哪里收税,每个州都有一个关系,也定义为您在该州的存在。亚马逊使用Vertex的数据来计算要征收的销售税。

  • 选择适用于您的产品的产品类型。单击需要收税的州旁边的复选框,然后在所需的框中输入销售税ID号。 Vertex计算每个项目的销售税,包括这些区域的费率和产品类型。但是,通过在检查自定义费率复选框时输入费率可能会更改设置。

亚马逊对运输和处理以及礼品包装征收销售税,但并非在所有州都有。如果销售和处理费用在销售发票上显示为单独的成本,则不征税。检查产品的运输状态,然后单击"继续" 。亚马逊将收取您指定的销售税,并将金额与您的其他收入一起转移。卖方负责向税务机关缴纳税款。

亚马逊商城 - 送货流程

在本章中,我们将讨论您在亚马逊商城时所涉及的运输流程。

运送商家订单

当您自己去完成订单时,您需要将产品运送给客户。一旦您的产品被买家挑选,亚马逊就会给您发送邮件。但是,有时您可能无法立即收到电子邮件,最多可能需要20分钟才能获得完整的订单信息。亚马逊通知您销售的产品,价格和费用。您的职责是及时将产品运送给买方。

您可以转到"管理订单" 页面并打印装箱单。然后确认亚马逊已成功完成装运。订单页面包含有关订单的完整信息列表,例如订单的位置,订单的日期和时间,预计的发货日期,预计交货日期和发货方式。

商家订单

如有必要,您还可以通过匿名的亚马逊电子邮件地址点击买家姓名,向买家发送消息。买方既没有看到您的电子邮件地址,也没有看到买方的电子邮件地址。

现在主要任务是运送产品。第一种方法是打印订单装箱单以创建包含装运产品所需的所有文件。撕下本文档顶部的送货地址,并将其附在包装上。另一种方法是通过单击"购买送货" 按钮,通过亚马逊使用送货服务。输入包装重量和尺寸。点击最合适的送货方式。

运送FBA订单

FBA的出货量对卖家来说是一个很大的缓解。亚马逊处理整个运输行李时,您只需要高枕无忧。您将收到一封电子邮件,通知您的订单已发货。但是,您可以转到订单并单击订单号来查看交易规格。

使用亚马逊的FBA服务时,还有很多东西可以使用。您可以将发货订单发送给亚马逊,要求他们将产品从亚马逊的仓库运送到您通过其他平台遇到的客户,比如eBay。转到卖方中心,单击库存,然后单击管理库存。

选择您销售的产品,然后从顶部的"操作" 按钮中选择"创建配送订单" 。输入买方的目的地地址和电子邮件地址,以便买方可以接收跟踪信息。选择您要使用的送货方式,您会注意到费用在右侧发生变化。查看详细信息并选择"下订单" 。

亚马逊商城 - 卖家中心

Amazon Seller Central是商家用于管理订单的Web界面。通过亚马逊卖家中心销售的人被视为第三方卖家。智能卖家使用亚马逊履行(FBA)。但是,任何人都可以使用卖家中心,并可以完全控制他们的产品列表和定价。有四个主要管理区域 - 管理库存,处理销售,产品装运和处理退货。

有两种方式进入卖方中央和减去;

  • 登录您的亚马逊帐户,然后单击"您的帐户" 按钮,然后单击"卖家帐户链接" 。

  • 第二种方法是使用URL"sellercentral.amazon.com" 直接转到Seller Central。

与亚马逊卖家中心合作

在加载Seller Central时,您将看到一个包含您感兴趣的几个区域的仪表板。还有一个菜单可以提供有关如何管理帐户的复杂详细信息。

卖方控制

您可以通过单击小三角形并选择折叠来折叠某些框来清除屏幕。这些盒子也可以根据您的喜好移动。

  • 屏幕左上方显示订单框,其中提供有关销售的基本信息。您可以直接从此处转到管理订单页面

  • 接下来是效果框,它提供卖家表现的各种衡量标准,如卖家的评分。

  • 然后是所有卖家不感兴趣的卖家论坛框

  • 接下来,有一些常规框,如搜索框,可让您快速浏览亚马逊目录。屏幕右侧是付款摘要框,其中显示了亚马逊欠您的款项或应付给您的款项。

  • 案例日志框包含案例日志页面的链接,您可以在其中查看来自亚马逊的查询答案。

  • 还有销售汇总框,其中显示了7天,15天和30天内销售的商品数量及其货币价值。

  • 亚马逊卖家教练提供改进产品详情,公告和广告的建议。

最后,有一条消息链接可以将您带到一个可以响应客户查询的区域。

管理库存

到目前为止,我们已经讨论了如何列出产品,提高销售量,出货量等。现在让我们讨论如何在亚马逊系统中管理库存。

  • 打开卖家中心的广告资源菜单。顶部将有两个管理广告资源选项,可帮助您管理广告资源,无论是卖家出货还是FBA广告资源。

  • 点击过滤器按钮,查看您要查看的项目类型。

  • 使用状态下拉列表选择所需的广告资源项目。您可以点击质量问题链接,查看列出问题的项目。您可以查看亚马逊未停用的产品,但信息不恰当或不充分。可以通过更改列表中的信息来改进这些产品。您还可以查看上传的产品图片的问题,产品说明的问题等。

质量问题链接

  • 还有一个搁浅库存链接,其中显示了亚马逊仓库中的商品,但没有商品,也没有销售。您可以搜索帮助系统以了解解决方法。

  • 有一个价格提醒链接,可以将您带到有定价问题的产品。

  • 您可以使用操作按钮对您的产品执行操作。

    • 如果产品的状态显示为"活动" ,则表示该商品已列出待售。

    • 如果显示"非活动" ,则表示该项目已列出但未被出售。

    • 可能还有其他消息,如"缺货" ,"定价错误" ,"已关闭" ,这意味着您关闭了商品或"保留" ,这意味着该商品已售出但未发货。

    • "不完整" 意味着列表中缺少一些重要信息。

  • 条件列显示所选产品的条件,可用列列出您库存的商品数量。

  • 费用预览列显示您在销售产品时需要向亚马逊支付多少费用。

  • 在下一栏中,您可以查看商品的当前列出价格及其运费。如果您愿意,可以直接从这里更改价格。点击"保存" 以保存更改。

  • 您还可以单击最低价格,购买框价格和符合条件的购买框的选项。

    • 最低价格显示商品的当前最低价格。

    • Buy Box Price显示Buy Box中商品的当前价格。

    • Buy Box Eligible显示您的产品是否符合购买框的条件。

管理FBA库存

您可以通过转到"库存" 菜单并选择"管理FBA库存" 选项来管理FBA库存。另一种方法是使用Manage Inventory页面顶部的Inventory Amazon Fulfills链接。您可以通过输入产品标题,商家SKU,ASIN或FNSKU(Fulfillment Network SKU)来搜索产品。这是一个唯一标识符,用于标识进入亚马逊仓库及其商家的每个项目。

您甚至可以要求亚马逊仅显示具有可供出售库存的物品,其中包括货架上的库存并准备出售。您还可以要求没有可填充库存的商品,其中包括您拥有商品的商品以及分配给FBA但亚马逊没有商品的商品。此外,还有一些项目具有无法填充的库存,其中包括仓库中但无法提供的物料。

亚马逊商城 - 创建报告

亚马逊为卖家提供有关其销售详情的报告。

  • 您可以在清单菜单中找到库存报告选项,在订单菜单中找到订单报告选项。

  • 您可以在活动列表报告中查看包含所有活动列表的FBA项目。

  • 还有一个已取消的上市报告,已售出的上市报告,上市质量已停止的列表报告,其中显示了与您的商家信息相关的质量问题。您只需选择要查看的报告,然后单击"请求报告" 按钮。一条消息将闪现提到它需要亚马逊长达45分钟才能为您创建完整的报告。准备就绪后,下载报告以查看其内容。

  • 订单报告中,您可以选择要查看订单的时间段。您可以使用页面顶部的新订单和未发货订单链接。

订单报告

  • 如果要查看FBA订单,请使用"报告" 菜单上的"履行" 选项。

  • 付款菜单选项会将您带到一个报告,其中显示与您的销售,收入,利润和费用相关的所有信息。

  • 业务报告选项将您带到一个非常复杂且高度配置的报告系统,该系统几乎可以提供所有内容的报告。

  • 配送选项提供管理您的广告资源的报告,该报告可指导您应保留在FBA系统中的广告资源量。

  • 接下来,有税库,它提供所有与税务相关的文档。

  • 您还可以查看交易报告,订单付款,退款,费用,服务等。单击总值以查看整个交易详细信息。

  • 还有一个所有语句标签,可引导您查看结算报告和报告,以显示亚马逊向您收取的费用或在任何指定的结算日期向您付款。

库存报告

  • 亚马逊销售教练报告向您展示机会,库存补充,热门产品等。

因此,这个区域对卖家来说非常值得花时间,因为有广泛的有用和高质量的信息。

亚马逊商城 - 管理评论

您现在掌握了在亚马逊门户网站上销售的艺术,包括产品的销售方式,如何管理您的库存等。但是,保持客户满意度同样重要。

客户的反馈意见

满意的客户继续向您购买。您现在被标记为值得信赖的卖家。良好的客户反馈导致重复销售。有一些东西,如补品,家庭需求,运动器材等,买家可以反复订购和购买。良好的评级有助于与客户建立联系。此外,它还会吸引其他买家向您购买。获得良好收视率的另一个原因是亚马逊密切关注收视率。

需要注意的是 -  良好的评级与更高的销售额成正比。它减少了失去客户的机会。让买家满意的第一件事就是按时运送包装好的产品。为减轻您的负担,请选择FBA。亚马逊在截止日期前发货并妥善包装产品。在您的方面,您可以确保您的产品质量好,状况良好。

为了帮助您了解客户对您的评价,亚马逊为您提供详细信息。在卖家的中央页面上查找Performance Box。在那里,您可以查看您的表现,消息,评级,回复索赔等。

客户满意度

获得丰富的评论

向客户询问评论是获得丰富评论的最佳和最便宜的方式。您可以创建Facebook审阅组。这些团体是一个广泛的人群网络,为赠品提供了很棒的评论。

您可以直接与博主联系,为您提供现金或产品的评论。许多博主都赞赏免费产品的评论。他们可能不会直接在亚马逊上给您评论,但他们可以在他们的页面上发布您的链接。您可以创建自己的审阅者组。它可能包括您的朋友和亲戚,并可以给予他们独家折扣代替评论。

请求反馈

要获得越来越多的评论,您需要向您的客户发送电子邮件,以提交有关该产品的反馈。跟踪客户,亲自与他们联系,并要求他们记下有关购买的评论。

重复你的电子邮件。安排他们的方式是在购物五天后发送第一封邮件,十天后发送第二封邮件。在您联系的所有客户中,即使有一半客户确信为您撰写评论的建议,这对您来说也是一个成功的局面。

管理糟糕的反馈

有时,尽管你尽了最大的努力,但你无法获得良好的评级和反馈。 如果发生这种情况,请不要惊慌。 相反,看看如何处理差的客户评级。 但是,亚马逊不会让客户撰写包含淫秽语言的反馈或卖家的信息,如联系方式等。您可以联系亚马逊支持团队将其删除。

其次,如果评价不好,请转到"管理反馈"页面,查找客户信息并与您的客户联系。 礼貌地倾听他们的不满并提供正确的工作。 为你的错误道歉。 提供产品变更,半价或全额退款。 让客户满意,以便您获得更好的评价。

亚马逊商城 - 您的亚马逊评级

亚马逊密切关注每个卖家的行为,以确保他们表现良好。 如果卖家在评级范围内过低,他/她将不会在亚马逊上销售很长时间。 表演区域有三个参数,亚马逊根据这些参数对卖家进行评级。 这些是&减去;

账户健康

此区域提供帐户运行状况的快速摘要。 此页面包含带有复选标记的绿色框,可以让您了解帐户中的所有内容。 理想情况下,您不希望黄色三角形或红色八边形中带有"X",这突出了您的帐户所具有的缺陷。

一个重要的检查是"订单缺陷率",它显示有问题的订单百分比 - 负面反馈或提交A到Z保证索赔,表明您无法与客户达成协议。 然后是"联系响应时间",它衡量您对买方消息及时的响应程度。 24小时后您的回复被评为迟到回复。

接下来是"完美订单评级",显示一切顺利的订单百分比。 亚马逊称之为POP分数,您希望获得95%或更高的分数。

卖家评级

卖方评级不会向客户显示,但它是将您置于"购买框"中的重要工具。 具有高卖家评级的商家获得购买框。 亚马逊卖家评分是从0到100的分数。得分0到84.49被认为是公平的,84.5到96.49为好,96.5到98.49为非常好,98.5到100为优秀。

客户的反馈意见

这总结了客户反馈信息。 亚马逊会检查您如何为客户提供服务,因此您需要不断努力以赢得客户的满意度。

亚马逊商城 - 批量销售

在本章中,我们将讨论如何在亚马逊商城批量销售产品。

推广您的产品

一旦您开始享受产品销售,您就可以获得对产品的更多需求。 您可能希望坚持以下相同和减少的提示;

  • 全球扩张和减去; 登录卖家中心并转到库存。 从Manage FBA Inventory中选择'Signup for International shipping'。 使用Amazon FBA Export签名,您将被识别并启用以在Amazon.com上导出所有符合出口条件的产品。 通过FBA Export,亚马逊将您的产品运送给国际客户,无需您支付额外费用。

  • 提供令人兴奋的促销产品和减号; 登录卖家中心并转到广告,然后管理促销。 向产品添加商品是提高产品可视性的好方法。

  • 扩大产品组合并减去; 通过醒目的图像和细节为您的产品增添动感,从而拥有极具影响力的产品组合 您可以随时登录亚马逊卖家中心并查看您的业务报告。

  • 注册赞助产品 − 赞助商品可让您宣传您在亚马逊上市的产品。 选择您要定位的关键字,然后为其设置costper-click出价。 注册无需付费。 只有在点击广告时,我们才会向您收费。

  • 利用亚马逊FBA服务减去; 当您使用FBA服务时,您有机会在一年中最忙碌的日子里销售更多,这有助于您更专注于您的业务。

自动化业务

亚马逊允许您借助其FBA服务自动化您的业务。 它提供单独的订单,您无需每天都急于到邮局发货。 即使回报也能顺利处理,亚马逊本身也会采纳与履行经验相关的全部负面反馈。

所有与订单状态和跟踪详细信息相关的问题都会自动处理。 因此,不需要任何技术工作,没有网站维护黑客,没有仓库维护问题,不担心存储,包装或交付,也不需要您的客户交易。 FBA通过自动化近90%的业务来充当救世主。

第三方卖家

第三方卖家是独立卖家,他们提供各种新的,二手的或翻新的产品。 亚马逊在全球拥有200多万第三方销售商,销售亚马逊出货量约47%的单位。 这些卖家通过使用亚马逊平台获得了惊人的收入增长,而且他们的数量每年增加四倍。 他们中的大多数人,甚至是最大的卖家都信任亚马逊FBA服务。

第三方卖家本身是亚马逊的资产,因为他们提供了大量的选择并增加了客户的选择。 它们弥补了竞争环境,从而降低了吸引更多客户走向亚马逊的文章的价格。

亚马逊商城 - 最佳实践

为了确保亚马逊集成与您的商店顺利合作并且您进行了大量销售,需要注意一些最佳实践。

您应该记住以下几点,以便以有效的方式使用亚马逊商城;

  • 获取Pro Merchant订阅而不是个人订阅。

  • 以FBA服务销售,而不是自己承担运输产品的重大责任。 它可以帮助您管理大量订单,而不会浪费您的时间和资源。

  • 在评价很高的卖家和目标中保持竞争力,赢得买入盒。

  • 根据客户的反馈进行工作。 尝试实施真正的建议。

  • 确保您在亚马逊卖家帐户中使用的货币与您在商店中使用的货币相同。

  • 在将销售价格应用于亚马逊上市时,设置"卖出日期"和"卖出结束日期"以限制您以较低价格提供商品的时间。

  • 添加唯一列表。 独特的产品更容易做出好的销售。

  • 提供折扣以吸引客户。

  • 有足够的库存来满足指定的运输时间范围内的亚马逊订单。

  • 对于亚马逊订单,请在单击"完成订单"之前将订单编号和跟踪编号添加到订单中,以确保将跟踪信息发送回亚马逊。 一个订单只能使用一个跟踪编号。

解决问题

一旦你开始销售过程,就会出现很多问题。 以下是一些此类问题以及解决问题的方法。

  • 管理低销售额和减去; 有时,尽管销售非常好的产品,但您可能无法得到客户的热烈响应,导致销售不佳。 尝试找出相同的原因并实施增加销售的方法。

  • 在竞争中减少管理质量 ; 有数百家卖家可能会销售与您相同的产品。 因此,你需要分开。 在这样做时,您需要找到使您的产品看起来比竞争中的其他产品更具吸引力的方法。 它应具有所需的质量和经济的价格。

  • 降低价格和利润与减去; 有时您必须降低产品价格,因为其他竞争对手已开始以较低的价格销售同一产品。 即使这会导致利润减少,也需要这样做。 但是,即使价格低廉,也要确保对产品保持良好的需求。 只有这样你才能继续经营。

  • 管理库存和减去; 您需要计算产品何时以及需要的数量,以保持产品的平稳和受控流动。 它不应该是您对产品的需求,但无法满足它。 它也不应该是你拥有大量产品但需求较少的另一种方式。 这对于储存合适的数量至关重要。

  • 管理订单和减号的取消 ; 有时,客户下订单购买,然后取消订单。 尝试找出原因并予以纠正,以便不再发生此类取消。

  • 管理产品的退货或换货和减去; 客户多次要求交换或退回产品。 了解不满并尽力满足客户的需求。 当您运输产品时,产品可能处于适当的形状,但在途中可能已损坏。 没有客户愿意接受损坏的产品以获得他/她支付的公平金额。 这些类型的损失发生在企业中,您需要承担它们以赢得专门的客户。

  • 管理差评和减去; 另一个重大考验是管理差评。 您需要不断检查您的评级并对其进行监管。 没有客户喜欢从评级差或反馈差的卖家那里购买,因为他们无法信任这样的卖家。 因此,必须管理您的评级。

  • 管理糟糕的客户反馈和减去; 有时您将不得不与傲慢的客户打交道。 为了安抚这些客户并使他们相信您的产品,请巧妙地与他们合作。 仔细聆听他们的问题,冷静并以有效的方式解决它。 不要夸大或与客户争论。 如果客户过于激进,请向客户道歉,以免客户偏离产品。 赢得客户是完成业务的一半。

亚马逊商城 - 重要条款

以下是亚马逊商城常见的重要术语列表及减号;

  • 亚马逊价格计算器 − 亚马逊预先设计的计算器,可以帮助卖家确定货物运输后的物品总利润和所有货币交易。

  • 亚马逊卖家中 /下; Amazon Seller Central是商家用于管理订单的Web界面。

  • ASD(亚马逊卖家桌面) − ASD是一款Windows桌面软件应用程序,可让喜欢离线工作的卖家轻松在亚马逊上列出他们的产品。

  • ASIN(亚马逊标准识别号码) − 一个独特的10个字母和/或数字块,用于标识亚马逊上的商品。

  • BMVD(书籍,音乐,视频和DVD) − BMVD是媒体产品,包括书籍,音乐,视频,DVD等。

  • 购买盒子和减号; 亚马逊为客户选择了卖家。

  • 消费类电子产品 − 用于日常使用的电子设备。

  • 需求与减去; 它指的是买家以不同的价格购买多少(数量)的产品。

  • 电子商务 − 通常被称为电子商务的电子商务是通过使用诸如因特网或在线社交网络之类的计算机网络来交易产品。

  • FBA(亚马逊履行) − 亚马逊服务,允许您将产品存储在亚马逊的履行中心。 亚马逊挑选,包装,运输并为产品提供客户服务。

  • SKU(库存单位) − 为进入亚马逊家族的每个项目提供的编号。

  • FNKSU − 履行网络SKU。 它标识项目及其商家。

  • 免运费和减号; 发货订单而不收取交付给客户的费用。

  • GTIN(全球贸易项目编号) − 用于在数据库中查找产品信息的交易项目的标识符(通常通过指向实际产品的条形码扫描器输入该数字),其可以属于零售商,制造商,收集者,研究人员或其他实体。

  • 库存与减去; 物品,库存商品等完整物品清单。

  • ISBN(国际标准书号) − 每本书的唯一数字标识符。 ISBN被分配给每个版本和书籍的变体(重印除外)。

  • 保证金和减去; 制造产品的成本与其销售价格之间的毛利润。

  • 订单和减号; 买方打算购买的商业交易。

  • 价格与减号; 客户为商品支付的金额,清单价格减去任何折扣。

  • 产品详情页面 − 客户在Amazon.com上阅读有关产品的详细信息页面,包括其名称,ASIN,图像,价格,描述,客户评论和订购选项。

  • 数量和减号; 人们愿意或能够以特定价格购买的产品数量。

  • 推荐费用减去; 您向亚马逊支付的费用,用于将销售转介给您并为大量受众提供访问权限。

  • 可变结算费用减去; 亚马逊就每件商品的销售收取的费用。

  • 返回和减去; 客户在对购买不满意时将产品发回。

  • 收入和减去; 支付给亚马逊或第三方供应商购买产品的款项。

  • 搜索框链接和减号; 访问者可以通过该链接使用亚马逊强大的搜索引擎来查找他们感兴趣的产品。

  • 卖方 &减去; 无论是亚马逊还是第三方商家,无论谁履行了订单。

  • UPC(通用产品代码) − 一种特定类型的条形码,用于普遍识别产品。